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    隨著科學(xué)的發(fā)展，上海越衡衡器自建立至今已有十多個(gè)年頭了，主要生產(chǎn)電子磅稱，電子叉車秤，汽車地磅，便攜式汽車衡，電子吊秤等產(chǎn)品，隨著公司的成長也組建了一直自己的銷售團(tuán)隊(duì)，有句古話說的好“沒有的個(gè)人，只有的團(tuán)隊(duì)”。在當(dāng)前團(tuán)隊(duì)制勝形勢(shì)下，通過提升團(tuán)隊(duì)能力，來打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力。*對(duì)于2012年將如何提升越衡衡器團(tuán)隊(duì)成員的能力提出幾點(diǎn)建議：

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法

   銷售管理是企業(yè)老大難得問題。銷售人員在外處于放牧式狀態(tài)，*靠自覺。公司已制定出一套較完備的激勵(lì)政策和考核制度，但在實(shí)際工作中也不能全部發(fā)揮出業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性和對(duì)銷售的責(zé)任心和主人翁意識(shí)。2012年我建議增加每日看板和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

2、公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題

    由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理經(jīng)常出現(xiàn)多頭管理和過度管理的現(xiàn)象。多頭管理容易造成部門威信喪失，積極性喪失，遇事沒人擔(dān)當(dāng)，影響工作效率。過度  管理讓部門失去創(chuàng)造性、自主性和不自信，很難培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

3、健全培訓(xùn)體系，打造一支專業(yè)、、穩(wěn)定的終端鐵軍

   每到年初歲末，公司都要組織培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)是全員的，只有建立一套完備健全的系統(tǒng)培訓(xùn)體系，落實(shí)并付諸執(zhí)行，企業(yè)才能良性發(fā)展，而這也是打造一支銷售團(tuán)隊(duì)所必須的。

   2012年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境還會(huì)惡化并加劇，我們將盡全力打造一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，迎接未來的挑戰(zhàn)。

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